# 模块二 · 流程方法（SOP 流程：早晚效率 / 车源商户盘点 / BD 培训）

> 组织方式：**流程名 → 适用对象 + 步骤 + 关键动作 + 检查点**。AI 按流程名或"怎么做 XX"匹配。
> ⚠️ 以下为**模板/示例**，需替换为团队真实 SOP。

## 流程 1：早晚效率（一日两次的节奏管理）
- **适用对象**：一线 BD / 城市经理
- **步骤**：
  1. 早（示例）：[晨会 10min 过当日目标车系 + 高潜商户名单]
  2. 晚（示例）：[复盘 10min 上架转化 + 卡点归因 + 次日动作]
- **关键动作**：[把目标拆到"今天要触达哪几个商户"，不是"本月 2600 架"]
- **检查点**：[当日发车商户数 / 上架数是否达标，未达标是否有补救动作]

## 流程 2：车源商户盘点（周期性盘点）
- **适用对象**：BD / 运营
- **步骤**：
  1. [拉清单：在管商户 + 在售车源 + 长未动车源]
  2. [分类：优势品 / 中间品 / 尾部品（对应商检工具三类车源）]
  3. [动作：优势品保曝光、中间品促转化、尾部品议价或下架]
- **关键动作**：[按"好卖免费检 / 不好卖付费检"分池运营]
- **检查点**：[尾部品占比是否收敛、长未动车源是否清]

## 流程 3：BD 培训（新人/在岗培训）
- **适用对象**：新 BD / 带教
- **模块**（示例）：[开商话术] [议价逻辑] [商检工具用法] [车源盘点 SOP] [数据看板怎么看]
- **关键动作**：[培训后跟一次真实通话/盘车，复盘偏差]
- **检查点**：[新人能否独立跑完"开商→上架→转化"全流程]

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## ⚠️ 待补充清单
- [ ] 流程 4：活动落地 SOP（营销活动怎么推到商户）
- [ ] 流程 5：新商户入驻全流程
- [ ] 流程 6：城市周/月复盘模板
- [ ] BD 培训课件（PPT/视频链接）

> 填法：复制"流程 N"结构。SOP 要写得"新人照做不出错"——步骤可操作、有检查点，不要写原则。